极大的商机，亦存在客观制约因素和极严重的困难……70* 3.1.1零星应用，潜育市场大。目前太阳能热水器在农村主要为集镇使用，该市乡镇集镇农户应用率为23.7%，全玻璃真空管太阳能热水器的应用仅占调户的20.5%，这较城市目前80%的人户使用率相差甚远。又根据对集镇以外的农户调，太阳能热水器的使用率仅为1一2%，金湖县、楚州区南部地区经济较富裕的农村，太阳能热水器人户使用率也只有4%左右。据初步测算该区乡镇集镇农户若提高20%的使用率，即将增加1万台的使用量，若全市农村提篼10%，即将增加10万台的使用量，以目前城市使用率80%为水准，该市农村将有75万台太阳能热水器的销售市场。
3.1.2条件日好，势在必用。近年来，农民生活水平日益提高，农村经济10%左右的长势不减，农村普遍应用小电泵井水，应用自来水也逐渐普及，居住条件不断改善，追求生活质量的提高势在必行，这些给应用太阳能热水器提供了前提条件。同时，太阳能热水器节能、方便、安全、无污染等特出优点已逐渐被人们认识和接受。调查知晓太阳能热水器的农户均说这是好东西，和生活息息相关，应该使用。调农户有明年安装意愿的为80户，占未使用户的30.4%，其中安装真空管的为68户，占安装户的85%，闷晒式的12户，占安装户的15%，打算至2004年左右安装的农户为120户，占未安装户的45.6%.由此表现了较强的使用意向。
3.2.1经济收入不高，生活设施配套不全。年3000元左右的纯收人仍是较低水准。农民反映支出子女上学、衣食治病等费用外一年积累甚少。此外，农村在致富奔小康中，缺乏使用太阳能保护环境意识和宣传，改水、住房等生活设施缺乏科学性，客观地制约着太阳能热水器的推广使用。
3.2.2缺乏高中低系列产品，顾虑售后服务。目前生产厂家眼盯城市消费，追求利润较大的产品，简易普通型的产品不多，做此销售工作人员也少，无系列低、中、篼产品价格选择，篼价位的产品使农民消费望而却步。同时太阳能热水器是几百乃至上千元的大件消费，小毛病难避免，专业维护不发达，部分劣质产品上市加之农民感性知识不够，对使用和服务产生惧怕心理。
3.2.3趋众心理，深人宣传不够。农村有一半农户仍然是“老农民”持家掌权，文化层次低，对新鲜事物接受慢，相互看望攀用的趋众心理仍很浓厚，太阳能热水器的零星使用，无可参比对照，农民无眼实服务，形不成消费心理刺激。
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